市场营销论文栏目提供最新市场营销论文格式、市场营销硕士论文范文。详情咨询QQ:1847080343(论文辅导)

一汽-大众探歌SUV市场营销策略研究

日期:2020年03月29日 编辑:ad201107111759308692 作者:无忧论文网 点击次数:1702
论文价格:150元/篇 论文编号:lw202003262250085806 论文字数:25888 所属栏目:市场营销论文
论文地区:中国 论文语种:中文 论文用途:硕士毕业论文 Master Thesis
在 4800mm 到 5000mm 之间,代表车型有大众途锐、宝马X5 、兰德酷路泽、奥迪 Q7 等;D 级 SUV 车身长度大于 5000mm,代表车型有雷克萨斯 LX、奔驰 GLS 等。各别车型尺寸卡在两个细分市场之间时,则再看下一项指标——价格因素,毕竟价格是决定用户购买的重要因素之一。或者参考其定位的核心竞争对手,与其竞争对手划分至同一细分市场。此外,随着中国人对大尺寸的偏好,部分车型在改款换代时会将车型拉长,但如果整体底盘技术没有升级,则产品的划分仍将参照原车型定义。

表 4.1  SUV 细分市场分类标准

...............................


结论

本文通过对一汽-大众探歌 SUV 产品及上市以来的市场表现进行描述,分析了探歌 SUV 在营销方面存在的问题,即消费者对产品认知度不高、较高的成交价居高不下、品牌优势有市场强弱存在错位以及多元化的传播沟通形式大于内容。运用 PEST 及波特五力模型工具对一汽-大众及探歌 SUV 的宏观和微观环境进行了分析,对 SUV 市场细分并对探歌目标市场进行定位后,得出探歌 SUV 应制定差异化的营销策略,具体如下:

第一,在产品策略方面,进取型和舒适型产品是探歌 SUV 的主销产品,选择这两个产品线进行升级通过强化改善低端车型的装备,实现“加料不加价”,提升低端产品的竞争力及性价比,贴合消费者的喜好,满足目标人群的多样性需求。

第二,在价格策略方面,采用价格战略性下移战略,拉进与 A 级主流品牌SUV 产品的价格差距,主力车型避开 18 万及以上市场空间,让出价格空间给到即将上市的 A 级高端 SUV 与市场主力竞品 CR-V、RAV4 等进行正面竞争,从而确保整个 A 级 SUV 市场的价格合理覆盖和市场占有。

第三,在渠道策略方面,加强特许经销商网络体系建设,加强客户关系的管理,重视服务营销,并开始重视电商营销模式,使一汽-大众探歌 SUV 更加有针对性,更加有冲击力,助力探歌产品销量提升。

第四,在促销策略方面,增加老客户支持,针对大众品牌的保有客户设置专属的促销支持,降低老客户购车门槛。增加对经销商的销售支持,增加对经销商探歌 SUV 的月度销售目标达成奖。强化上市期及延展期产品宣传,最快时间建立产品的认知度,实力塑造夯实产品价值认知。

总的来讲,通过从产品、价格、渠道、促销四个维度对探歌 SUV 的营销组合策略进行改进提升,探歌 SUV 将逐步打破现在的错位竞争形势,不断提升自己的竞争力,实现销量的快速增长

参考文献(略)